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Le digital : comment le vendre efficacement ?

Vendre un produit digital

Oubliez les études de marchés : la plupart du temps elles ne servent à rien (ou juste à vous rassurer). Il faut juste mettre votre produit digital en vente !

Vous avez sûrement déjà réalisé des questionnaires pour tester l’attractivité de votre produit auprès de votre cible potentielle. Les prospects étaient très enthousiastes et n’attendaient qu’une chose : que votre produit soit disponible. Ils vous ont même fait des suggestions d’améliorations et vous avez rajouté des fonctionnalités supplémentaires pour couvrir ces besoins. Vous les avez sollicités pour fixer votre grille tarifaire et étudié avec eux toutes les formes de commercialisation possible (commission, forfait, abonnement…).

Vous êtes donc prêts et vous êtes sûrs que votre solution sera le best-seller de l’année !

Mais voilà : une fois votre produit en vente, la plupart de vos prospects pourtant très enthousiastes au départ, ne sont pas très pressés pour acheter…

Pire, ils deviennent même un peu distants et trouvent que votre produit est sympa mais sans plus.

Que s’est-il passé ? pourtant le digital devrait être plus facile à vendre…

En fait, votre étude de marché, aussi aboutie soit-elle n’était qu’une sollicitation hypothétique. Dans le cas présent, elle n’a servi qu’à augmenter votre risque d’échec…

https://medium.com/pragmatic-giraffe/comment-une-%C3%A9tude-de-march%C3%A9-peut-planter-votre-projet-475300309d86

La vraie preuve de marché ce n’est pas lorsque le client se déclare très intéressé mais bien lorsqu’il paie !

Comment mieux faire ?

Si votre produit est encore en développement, mettez-le en pré-vente à tarifs réduits le plus vite possible.

L’idée n’est pas de faire du Crowdfunding en distribuant des goodies ou des gadgets à vos financeurs. Le but est de chercher les premiers clients, les utilisateurs précoces qui vont vous suivre contre vents et marées. Si ceux-là n’achètent pas à tarifs réduits, il y a peu de chance que d’autres achètent votre solution à plein tarif une fois développée.

Si votre produit existe déjà et que vous avez du mal à le commercialiser, mettez-le en vente promotionnelle.

Les clients sont comme vous : ils doivent aussi gérer au plus près leurs budgets, la trésorerie de leurs boites et ils seront donc sensibles à une bonne affaire. Vous pouvez aussi proposer des bons de réductions. Cela vous permettra d’accroitre votre visibilité et d’acquérir des clients qui n’étaient peut-être pas dans votre cible initiale.

Prêt pour vendre votre produit digital !

Vendez en direct : c’est le meilleur moyen d’accroitre votre business durablement mais utilisez aussi tous les canaux disponibles comme les Marketplaces. Elle vous factureront une commission ou un abonnement mais elles vous apporteront une meilleure visibilité et surtout une bonne crédibilité si vous démarrez votre activité.

khaled

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